東莞凡一商城總經(jīng)理朱紅平認(rèn)為“機(jī)器換人”催熱五金配件  

      中國南車、廣州數(shù)控、比亞迪、寶鋼集團(tuán)、中國鋁業(yè)、南玻集團(tuán)，一連串長達(dá)3800個客戶，都是朱紅平凡一商城的朋友圈。

      能夠獲得這么多客戶的認(rèn)可和青睞，在凡一商城總經(jīng)理朱紅平看來，“沒有什么秘訣，主要是我們能夠真正做到質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、服務(wù)第一。”

      而11月份，廣東國際機(jī)器人及智能裝備博覽會（簡稱“智博會”）在東莞開幕，包括中國、美國、德國、日本、韓國、意大利、瑞士等國家和地區(qū)的參展企業(yè)，就有1300多家高科技企業(yè)匯聚厚街。

        這些機(jī)器智能裝備企業(yè)參展商，展出包括了原材料、國際鋼材、高端精密磨床、金屬加工類設(shè)備，也完整地展示了機(jī)械機(jī)器產(chǎn)業(yè)鏈。由于手機(jī)和汽車供求市場呈現(xiàn)繁榮景象，主營金屬加工類設(shè)備的3號館更是擠滿了上百家企業(yè)。

      對此，朱紅平認(rèn)為，機(jī)器人與智能裝備的風(fēng)生水起，東莞也正處于“機(jī)器換人”的風(fēng)口，這對于五金配件市場來說，無疑是一個春天。凡一商城能在短短一年內(nèi)，為3800多家企業(yè)提供五金配件產(chǎn)業(yè)服務(wù)，將來的客戶數(shù)量增至38000家，甚至38萬家，也只是時間問題。

 智博會催熱五金市場

      在智博會上，來自國內(nèi)外的機(jī)器人大秀“肌肉”，各類智能機(jī)器在展示性能的同時，也讓傳統(tǒng)制造企業(yè)堅(jiān)定了加快“機(jī)器換人”的步伐。

      作為全球機(jī)器人“四大家族”之一，來自日本的發(fā)那科（FANCU）是世界上最大的專業(yè)數(shù)控系統(tǒng)生產(chǎn)廠家。在東莞智博會，發(fā)那科一款集成了視覺識別系統(tǒng)的智能拳頭機(jī)器人，安裝在一條高速注塑機(jī)的分揀線上，注塑機(jī)的成型周期為1.85秒，按照正常人的速度難以實(shí)現(xiàn)分揀。而當(dāng)智能拳頭機(jī)器人搭配了視覺識別系統(tǒng)后，則可以實(shí)現(xiàn)快速的分揀裝配，最快抓取速度達(dá)0.15秒，而且還能夠同時識別不同規(guī)格的產(chǎn)品。

      這一分揀線效率相當(dāng)于2.7倍人工，按三班倒來計(jì)算的話，可以代替9個工人。如今全球已經(jīng)有28萬臺由發(fā)那科生產(chǎn)的機(jī)器人在生產(chǎn)線中運(yùn)作，他們的市場占有率達(dá)到23%。

      實(shí)際上，從2014年開始，東莞在廣東省內(nèi)率先舉起“機(jī)器換人”大旗?！皺C(jī)器換人”的成效可謂立竿見影。自2014年9月至今年9月底，申報(bào)“機(jī)器換人”專項(xiàng)資金的622個有效項(xiàng)目，拉動總投資達(dá)53.2億元。在622個“機(jī)器換人”項(xiàng)目完成后，相關(guān)企業(yè)勞動生產(chǎn)率將平均提高65%；產(chǎn)品平均合格率將從88.2%提高至94.6%，減少用工37726人，單位產(chǎn)品成本平均下降10.87%。

      而上個月的智博會，對于東莞“東莞換人”來說，無疑是一劑催化劑。

      梳理“機(jī)器換人”涉及的產(chǎn)業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，包括電子信息制造業(yè)、電氣機(jī)械及設(shè)備制造業(yè)兩個支柱產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，約占總數(shù)33%和37%；特色產(chǎn)業(yè)中以包裝印刷業(yè)項(xiàng)目最多，約占6%。而這些“機(jī)器換人”項(xiàng)目，目前已為60家企業(yè)“機(jī)器換人”核發(fā)資助2644萬元。

      東莞市長袁寶成強(qiáng)調(diào)，“東莞要堅(jiān)定不移地打好機(jī)器人這張牌。”工人減少、政府資助、效率提高，多重利好因素疊加，機(jī)械行業(yè)的五金配件市場開始升溫。

      凡一商城總經(jīng)理朱紅平坦言，僅智博會期間，登錄凡一商城的點(diǎn)擊率就是平時的3倍，而五金配件成交量也是往常的5倍左右。

      放眼全國市場，東莞“機(jī)器換人”只是一個縮影。

      對于凡一商城來說，立志打造傳動零部件行業(yè)真人導(dǎo)購、倉儲、物流、配送為一體的網(wǎng)上商城，用朱紅平的話來說，“只要企業(yè)有機(jī)器機(jī)械，就是我們的客戶，目前3800多個客戶，東莞只是其中一小部分市場?！?/p>

 網(wǎng)上五金商城更走俏   

      互聯(lián)網(wǎng)+概念落地后，網(wǎng)上五金商城也風(fēng)生水起。

      凡一商城總經(jīng)理朱紅平運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)，將五金配件供需市場實(shí)現(xiàn)了橫向聯(lián)通，專業(yè)市場經(jīng)銷商、生產(chǎn)企業(yè)制造商縱向貫通。依靠電子商務(wù)線上線下互動，還為經(jīng)銷商增加了產(chǎn)品展示渠道，有利于實(shí)現(xiàn)潛在購買的成功交易，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺信息與統(tǒng)計(jì)信息相互銜接和共享，使信息技術(shù)和傳統(tǒng)五金產(chǎn)業(yè)“生態(tài)融合”，推動五金配件市場升級換代。

      昨日，朱紅平經(jīng)過凡一商城寬闊的倉庫，指著貨真價實(shí)的五金配件，“我們的主打產(chǎn)品軸承，可以說匯聚了全球最優(yōu)質(zhì)的軸承資源，目前代理及銷售品牌不僅包括國內(nèi)的TR軸承、HRB軸承、YTP軸承、MZD軸承；還有進(jìn)口的瑞典SKF軸承、德國FAG軸承、INA軸承、日本NSK軸承、NTN軸承、IKO軸承等。”

      找軸承，到凡一商城，準(zhǔn)沒錯。在中國南車采購主管孫先生的印象中，“凡一商城可能說是最透明的網(wǎng)上五金商城?！?/p>

      孫主管從事五金配件采購工作超過十年，去年聽朋友介紹，抱著試一試的心理，不經(jīng)意間打開了凡一商城的網(wǎng)站，按照網(wǎng)站提示，一連報(bào)上了三四十種五金配件名錄，沒想到，50分鐘后就收到了回復(fù)。

      此外，令孫先生意外的是，對于部分導(dǎo)軌和軸承的規(guī)格和數(shù)量，凡一商城還提出了專業(yè)的建議，“導(dǎo)軌尺寸可能過長，軸承建議用德國FAG?！币粋€隨手下的訂單，原以為想檢驗(yàn)一下網(wǎng)上商城的能耐，沒想到人家回應(yīng)的有板有眼。于是，中國南車就成了凡一商城的粉絲，現(xiàn)在幾乎每個月都有訂單。

      朱紅平坦言，凡一商城在客戶方面并沒有刻意“挖墻角”，作為全國首家傳動零部件網(wǎng)上交易平臺，所銷售的產(chǎn)品均為進(jìn)口的正品原裝行貨。不但正品保證，還會提供包括專職機(jī)電工程師團(tuán)隊(duì)、客戶專員、銷售顧問的一站式解答跟蹤服務(wù)，“完全沒有必要為單個客戶殺價”。

      上萬種正品五金配件，在24小時內(nèi)向國內(nèi)外客戶發(fā)貨。當(dāng)然，還有國內(nèi)任何商城懷可比擬的“30天內(nèi)無條件退貨退款”承諾，不僅征服了中國南車，就連比亞迪和寶鋼集團(tuán)這類行業(yè)巨頭，如今都成為凡一商城的忠實(shí)客戶。

      朱紅平笑著，凡一商場沒有實(shí)體店鋪?zhàn)饨鸬膲毫?，五金配件價格更加透明，自然會讓客戶買得放心、用得舒心。